การขายมอเตอร์ไซค์แบบผ่อนชำระนั้นมีหลายเหตุผลที่ทำให้ร้านค้านิยมใช้วิธีนี้
- เพิ่มยอดขาย: การให้ลูกค้าผ่อนชำระทำให้มอเตอร์ไซค์ที่มีราคาสูงกลายเป็นสินค้าที่เข้าถึงได้ง่ายขึ้นสำหรับลูกค้าที่อาจไม่มีเงินสดเพียงพอที่จะซื้อหนึ่งเลยทีเดียว การแบ่งชำระทำให้พวกเขาสามารถซื้อมอเตอร์ไซค์ได้โดยไม่ต้องจ่ายเงินก้อนใหญ่ทันที
- สร้างรายได้เพิ่มเติมจากดอกเบี้ย: การขายผ่อนชำระมักมาพร้อมกับดอกเบี้ย ซึ่งสามารถสร้างรายได้เพิ่มเติมให้กับผู้ขายได้
- ลูกค้าซื้อสินค้ามูลค่าสูงกว่า: เมื่อลูกค้าสามารถผ่อนชำระได้ พวกเขาอาจเลือกซื้อมอเตอร์ไซค์ที่มีราคาแพงกว่าหรือมีสเปคที่สูงกว่า เพราะความสามารถในการผ่อนชำระทำให้รู้สึกว่าราคาไม่สูงเกินไปเมื่อแบ่งจ่าย
- ลดความเสี่ยงในการคืนเงิน: การขายสดอาจมีความเสี่ยงที่ลูกค้าจะต้องการคืนสินค้าและขอเงินคืน แต่การผ่อนชำระทำให้กระบวนการคืนสินค้าและเงินมีความซับซ้อนมากขึ้น จึงลดความเสี่ยงในด้านนี้
- สร้างความผูกพันกับลูกค้า: ลูกค้าที่ซื้อสินค้าแบบผ่อนชำระมักมีความผูกพันกับร้านค้านานขึ้น เนื่องจากมีการติดต่อกันเป็นประจำทุกเดือนเพื่อจ่ายเงินผ่อน
การขายมอเตอร์ไซค์โดยให้ซื้อสดก็ยังมีอยู่ แต่อาจมีข้อเสนอน้อยกว่าเพราะปัจจัยที่กล่าวมาข้างต้น การขายแบบผ่อนชำระช่วยให้ร้านค้าและลูกค้าได้ประโยชน์ร่วมกันในหลายๆ ด้าน